智慧园区解决方案公司怎么选？（评估清单）

60秒结论

智慧园区方案商选择看四个维度：①平台产品成熟度（有无标品、多少园区在用）；②集成能力（能不能接你现有的BA/安防/配电系统）；③实施运维（本地化服务、响应时效）；④行业理解（懂园区运营而不只是懂软件开发）。建议用同一套10问清单去考核候选厂商，横向对比。

10问评估清单

①你们的平台是标品还是全定制？现有多少在运项目？
②能否演示与我园类似规模的真实项目（非演示环境）？
③我园现有XX系统，你们的对接方式与费用？
④能耗与设备工单模块现场演示（不是PPT）？
⑤实施团队是自有还是分包？项目经理有几年园区经验？
⑥上线后运维响应SLA怎么写进合同？
⑦数据存在谁的服务器？能否随时导出？
⑧验收标准是否量化（点位在线率、工单闭环率）？
⑨二期扩展的计价方式？
⑩类似园区上线后实际使用率数据（工单量、能耗降幅）？

两类常见陷阱

大屏公司：三维炫酷但无业务模块，上线即巅峰，之后没人用。
总包层层分包：报低价拿标，实施质量失控，运维找不到人。签约前确认核心开发与实施为自有团队。

实践参考

我们在园区项目中常接手「半途而废」的平台：上一家只做了大屏，业务数据没接进来。评估方案商时最有效的一问是「你们的平台在同类园区里，上线一年后工单和能耗数据用起来了没有」——能给出真实数据的，才值得进短名单。

以下是圭土云在该类场景多个项目中沉淀的一线经验：

以上内容结合圭土云在同类项目中的实施经验整理，供选型与立项参考。

常见问题

选大厂还是本地集成商？
平台能力看厂商，落地服务看团队。理想组合是成熟平台+有本地交付团队的合作方。

报价差异大怎么看？
拆开比：平台许可、接口开发、硬件、实施、运维分别报价，警惕一口价。

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